户用储能高需求让中国企业出海加速。
从全球市场占有率看，德国、美国、日本和澳大利亚的户用储能合计占比近75%。这些地区无一例外都是高电价国家，也是目前户用储能玩家的必争之地。
当前，户用储能玩家主要可分为三类：第一类主要是在电芯、渠道、品牌等资源方面拥有优势，部分企业甚至拥有全产业链优势，可为渠道商/集成商提供一体机或电池系统，如Tesla、派能、松下、比亚迪、沃太等企业。
第二类则是以老牌PCS/逆变器厂商、系统集成商（如光伏）为主，凭借企业之前在渠道与系统集成方面积累，切入户用储能领域，以Enphase、Sonnen、华为、阳光电源、盛弘股份、固德威等企业为代表。
第三类则主要是指从户外/便携储向户用储能延伸等初创型企业，如德兰明海、奥鹏、疆海、移族等。
高工储能发现，当前海外户用储能产品更趋向于定位为能源“大家电”。在实际部署中，一般都是以混合式光伏+储能系统为主，即光储一体化大势所趋。未来，户用储能市场或将诞生一个如同家电市场一般普及的超级大市场。
海外市场在政策利好、能源短缺、高电价和光储系统降本等多种因素驱动下，户用储能市场化落地加速。
但仍需行业正视的是，此赛道仍处于市场开发初期，当前仍处于渠道为王的阶段，渠道商/安装商终端区位优势突出；户用储能产品逐渐走向功能多样性；大容量的便携储能与家庭场景的储能界限逐渐模糊，“移动式”户储应运而生；而要想在户用储能市场获得一席之地，需具有核心竞争力。
渠道商/安装商终端区位优势突出
户用储能与其他场景的锂电池储能系统本质上差别并不大。比如，户用储能系统由电芯、电池管理系统、能源管理系统、储能变流器、其它支撑系统（如热管理）构成。
储能电池系统作为储能系统的核心部件之一，需要与储能变流器等其他部件集成为完整储能系统后提供给终端用户，因此存在相应的系统设计、集成及安装等环节。
由于系统集成涉及的电气设备较多、专业性较强，因此一般由系统集成商对整个储能系统的设备进行选型，外购或自行生产储能变流器及其他电气设备后，再匹配集成给下游的安装商，安装商在安装施工后最终交付终端用户。
由于储能产品是电气产品、安装调试存在一定专业度和安全防护要求。因此终端客户并非直接对接到储能品牌商，而是对接渠道商/安装商。加之不同区域政策、电力市场准入审批要求的不同，不同区域“在地化”安装商需要对接当地政府、电力部门、客户，完成准入、安装以及定制化的电力交易策略等服务需求，因而中短期内，渠道商/安装商的终端区位优势相对突出。
